行业观察：2016年中国服饰行业进入壁垒分析

品牌壁垒

品牌是消费者选购服装最为关注的要素之一，品牌知名度对于服装企业提高市场份额，提高定价能力具有举足轻重的作用。虽然中国的服装企业尚处于品牌竞争的初级阶段，品牌运营尚未形成气候，但少数品牌企业的品牌效应已经形成，品牌企业对非品牌企业的市场替代和挤占已经开始。品牌的建立需要长期的沉淀和积累，本行业的新进入者很难在短时间内树立起品牌忠诚度。

特别对于价值较高的服装而言，只有具有一定品牌效应的产品才能获得消费者对于产品质量、售后服务的信任，因此，品牌对于服装企业尤其重要，新进入企业需要很长时间才能在终端获得消费者的认可。

人才壁垒

随着服装行业的不断发展，行业内扩大生产规模、抢占市场的竞争日益加剧，对产品设计、服装制作、信息管理、物流管理、终端销售等方面的人才需求日益增加。本行业的新进入者较难在短时间内找到或培养出足够多的合适人才，尤其是在业内较为知名的服装设计师和经营管理者。

设计壁垒

款式设计是否能够符合消费者的审美观，直接决定了消费者是否有兴趣购买该款式、品牌的服装。随着社会文明程度及人民生活水平的提高，消费者对款式、内涵及外观设计更为看重，款式设计对消费者购买产品的影响程度越来越大。本行业的新进入者需要大量的资金投入和时间积累才能建立起自己的款式设计部门，培养出有自己品牌的流行设计风格的设计师，并最终形成自己的设计风格。

渠道壁垒

产业链的销售阶段，成熟的服装品牌产品一般均具有自己的销售网络，如自营店、加盟店和经销商。销售网络的建立和维护需要付出较大的先期成本和较长的时间。当销售网络达到一定规模，对货品、人员、品牌形象以及跨区域供应链的管理能力都有非常高的要求，既要保持稳定、统一的管理模式，又要根据不同地区市场特点进行差异化调整，如何实现高效的精细化管理，这都需要花费较长时间去探索和积累。